Cómo salir del mercado de compradores

Pintemos un cuadro: cada día en Estados Unidos, la friolera de 12.000 personas cumplen 65 años, cuelgan sus sombreros y se jubilan. De ellos, alrededor del 20% posee una pequeña empresa. Haga los cálculos y tendrá casi 2400 empresas cada día que necesitan un nuevo capitán al mando.

Esta tendencia ha inclinado la balanza, creando un mercado de compradores, lo que significa que se venden menos empresas.

¿Adivina que? Es hora de dar un paso al frente. ¿Cómo puede asegurarse de que su empresa se venda por lo que realmente vale cuando los compradores tienen el lujo de elegir?

Profundicemos en 4 estrategias que le ayudarán a vender en un mercado de compradores.

1. Ajuste financiero: haga que esos números encajen

Primero, hablemos de dinero. Quiere que las finanzas de su empresa sean sólidas como una roca.

  • Limpia esos libros
  • Recortar gastos innecesarios
  • Asegúrese de que sus ganancias parezcan haber estado en el gimnasio.

El perfil financiero correcto significa que los compradores estarán más dispuestos a pagar mucho dinero.

Charla honesta: Un cliente de tecnología con el que trabajé triplicó la valoración de su negocio después de que le ayudamos a duplicar sus flujos de ingresos recurrentes.

2. Construir un marco operativo sólido

Una vez que tenga sus finanzas en orden, es hora de analizar su negocio. Las operaciones eficientes y optimizadas son un punto de venta clave.

  • Revisa y optimiza tus procesos de negocio.
  • Asegúrese de que su tecnología y sus sistemas estén actualizados.
  • Cree un equipo sólido que pueda operar sin su participación diaria.

Un negocio que funciona como una máquina bien engrasada no sólo es más rentable, sino que también es más atractivo para los compradores.

Consejos amistosos desde las trincheras: Conozca a Jocelyn y Shane Sams, el dúo dinámico detrás de Elementary Librarian. En 2012, comenzaron a vender planes de lecciones muy útiles a los bibliotecarios escolares. Cinco años después, están entregando las llaves de su negocio por la friolera de 1 millón de dólares. ¿Cómo lo hicieron? «Los ingresos recurrentes, los sistemas y la automatización son los aspectos más importantes para las calificaciones… Así que contrate, sistematice y automatice», dice Shane.

3. Muestra la singularidad de tu negocio.

Cada negocio tiene algo especial. Determine qué distingue al suyo: podría ser un producto excepcional, una marca sólida o una base de clientes leales. Esta es su oportunidad de hacer que su negocio sea irresistible para los compradores potenciales.

Un ejemplo de genialidad única.: Nick Gray, fundador de Museum Hack, ha contratado comediantes y actores para que no haya dos recorridos por museos iguales, pero todos sean divertidos e interesantes. La empresa se vendió a su equipo directivo por «varios millones de dólares», dijo Gray a They Got Acquired.

4. El tiempo lo es todo: hazlo bien

Hablemos de estrategia. Vender su negocio no se trata sólo de lo que vende; también se trata de cuándo. Supervise las tendencias del mercado y participe cuando sea el momento adecuado.

conocimiento: Rebecca Bastian cofundó OwnTrail en marzo de 2020, creando un espacio seguro para más de 6700 personas que permite a todos presentarse de manera auténtica, compartir hitos profesionales y personales y ayudarse unos a otros. Tres años después se estaba quedando sin dinero y se vio obligada a tomar un camino diferente. Bastian no estaba listo para vender, pero «la realidad es que las condiciones del mercado me obligaron a salir antes de lo que quería». Decidido a mantener vivo OwnTrail, Bastian lo vendió por una suma no revelada a la plataforma de desarrollo profesional Teal.

Tu turno de brillar

Ahora, seamos personales.

  • Piense en lo que hace que su negocio sea excepcionalmente grandioso.
  • Escribe tres cosas que destaquen.
  • Cómo puedes utilizarlos para que tu negocio atraiga a los compradores adecuados.

Al centrarse en lo que hace que su negocio sea diferente, no sólo se está preparando para una venta; ¡Estás preparando el escenario para una gran salida en el mercado de compradores!

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