El experto en GovCon, Kevin Plexico, explora las mejores oportunidades para los contratistas del gobierno federal en el año fiscal 2024.

de Kevin PlexicoVicepresidente sénior de Soluciones de Información en Participar

Habiendo dejado atrás el año fiscal 2023, las empresas pueden respirar profundamente y recuperarse rápidamente de lo que muchos consideran la época del año de mayor actividad en el mercado de contratación gubernamental. Pero muy rápidamente las empresas tienen que orientarse de cara al nuevo ejercicio fiscal. Es hora de realinear y centrarse en el crecimiento e identificar qué grandes pedidos perseguir para sentar las bases del éxito en los años venideros.

Cada año, por esta época, el equipo de analistas de GovWin ayuda a encontrar contratistas gubernamentales exitosos mediante la publicación de informes y seminarios web sobre las mejores oportunidades en el gobierno federal para el próximo año fiscal. Los informes de este año incluyen un análisis de las 20 principales oportunidades sin restricciones, las 10 principales oportunidades reservadas, las 10 principales oportunidades de servicios profesionales y las 10 principales oportunidades de arquitectura, ingeniería y construcción, o AEC, en el mercado federal.

¿Qué tienen de especial las principales oportunidades federales de este año?

Al comienzo de cada año fiscal, nuestro equipo de analistas identifica las mejores oportunidades de contratación federal futuras obtenidas de nuestra base de datos GovWin IQ. Estas oportunidades de oportunidades de venta se determinan en función del valor total esperado del contrato o del valor máximo esperado. Desde principios de octubre, hemos estado comunicando estos hallazgos a través de nuestra popular serie de seminarios web y presentaciones.

Cada año, las mejores oportunidades federales ascienden a miles de millones de dólares cada vez más reducidos. Recientemente, hemos visto una tendencia de consolidación de la participación en la industria, a pesar del crecimiento general de la contratación. noté que el año pasado como un factor que jugó un papel en la lista de principales oportunidades para el año fiscal 2023.

El número de empresas que reciben subvenciones federales está disminuyendo a pesar de aumentos significativos en el gasto federal. La consolidación está impulsada por varios factores, entre ellos:

  • Agencias que aceptan contratos IDIQ para acelerar las compras y aumentar el poder adquisitivo, lo que ofrece a menos proveedores posiciones privilegiadas.
  • Las barreras de entrada son cada vez mayores para muchos contratistas, impulsadas por los crecientes requisitos de cumplimiento de los contratos (CMMC, subcontratistas, requisitos de recursos humanos/financieros, etc.).

Otro factor que impulsa las mejores oportunidades este año es el crecimiento de la contratación de pequeñas empresas, que se está produciendo de manera más rápida y consistente que las empresas más grandes. Desde 2011, nuestros investigadores han visto un crecimiento del 49 por ciento en la contratación de pequeñas empresas, en comparación con un crecimiento del 24 por ciento en la categoría de no pequeñas. Además, la contratación de pequeñas empresas también mostró una estabilidad mucho mayor que la contratación de no pequeñas empresas.

Los diferentes tipos de principales oportunidades para el año fiscal 2024

Nuestro equipo de investigación ha compilado una descripción general de las mejores oportunidades para el año fiscal 2024 que las empresas deberían considerar cuidadosamente para garantizar su crecimiento en los próximos años. Hemos dividido las mejores opciones en cuatro categorías: sin límite, asignadas, el AEC antes mencionado y servicios profesionales.

Oportunidades federales ilimitadas

Oportunidades ilimitadas están disponibles para todos los contratistas gubernamentales. Estos pedidos suelen ser los más complejos, pero pueden brindar acceso a miles de millones de dólares en oportunidades de pedidos de tareas durante muchos años.

Algunos de los nombres de oportunidades de contrato que aparecieron en nuestro reciente informe sobre Las 20 principales oportunidades federales ilimitadas para el año fiscal 2024 resultarán familiares para la mayoría de los miembros de la industria, ya que muchos son pedidos de seguimiento de contratos existentes. Cada uno de los tres principales que identificamos en este informe tenía un valor estimado de $75 mil millones o más, incluyendo:

  • Community Care Network Next Generation, o CCN NEXT GEN, del Departamento de Asuntos de Veteranos
  • Soluciones de Adquisición VI o SEWP VI para toda la empresa de la NASA
  • ALIANZA 3, de GSA

Oportunidades de asignación federal

Las oportunidades de reserva están reservadas para las pequeñas empresas como una forma de conservar parte o la totalidad de un contrato gubernamental para pequeñas empresas. Las agencias tienen diferentes formas de adjudicar este tipo de contratos para brindar oportunidades de participación a empresas de diferentes categorías socioeconómicas.

Lo notamos Las 10 principales oportunidades federales en barbecho para el próximo año en este informe del equipo de investigación líder en la industria de Deltek.

Oportunidades de arquitectura, ingeniería y construcción.

Las oportunidades de AEC pueden presentarse de muchas formas, ya sea una agencia que busca una firma de arquitectura e ingeniería para asesorarla sobre requisitos de capital y consideraciones de diseño, o una empresa privada que trabaja para el gobierno en un importante proyecto de construcción para una nueva sede, hospitales, obras o instalaciones militares.

Este informe examina en detalle Las 10 principales oportunidades federales de AEC para el ejercicio 2024

Oportunidades de servicios profesionales.

Las oportunidades de servicios profesionales pueden provenir de agencias y departamentos del gobierno federal que necesitan ayuda con operaciones comerciales, consultoría de gestión, servicios de personal y recursos humanos, con servicios de marketing como publicidad y relaciones públicas, y servicios legales y contables.

Año fiscal 2024 Las 10 principales oportunidades de servicios profesionales se puede encontrar en este informe.

¿Qué deberían hacer a continuación los contratistas gubernamentales proactivos?

Después de identificar las mejores oportunidades disponibles en el mercado federal y determinar cuáles podrían ser adecuadas, su empresa estará lista para construir una cartera sólida desde el principio para preparar el escenario para el éxito en los años venideros.

Algunos de los próximos pasos que las empresas están dando para tener éxito en el entorno de contratación actual son centrarse en iniciativas estratégicas de equipo, invertir más en desarrollo empresarial y utilizar herramientas como IQ de GovWin para encontrar oportunidades adecuadas para negociar con el gobierno para aumentar su cartera de proyectos.

Si su empresa tiene como objetivo oportunidades federales sin restricciones, AEC, servicios profesionales u oportunidades de asignación y se está preparando para aprovechar una o más de estas oportunidades principales en el próximo año fiscal, es posible que desee armarse con la siguiente información:

  • Tendencias de gasto dentro de sus mercados objetivo
  • Patrones de adquisiciones esperados para el próximo año para las agencias que utilizan los contratos
  • Inteligencia detallada para ayudarle a construir un canal sólido

Puede encontrar fácilmente detalles más específicos sobre cómo estas tendencias y oportunidades pueden afectar su negocio en nuestro servicio gratuito bajo demanda. Serie de seminarios web sobre las mejores oportunidades. – y también podrás descargar los informes correspondientes.

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