Cuando se trata de ingresar al mundo del emprendimiento, los aspirantes a dueños de negocios a menudo se encuentran en una encrucijada: ¿deberían embarcarse en el viaje de crear un negocio independiente desde cero, o deberían considerar franquiciar una marca existente?
Cada opción tiene sus ventajas y desventajas únicas, lo que hace que la decisión sea clave para cualquier propietario de negocio. Las franquicias ofrecen el atractivo de un modelo de negocio probado, mientras que las empresas independientes brindan autonomía y control creativo.
Para arrojar luz sobre este proceso de toma de decisiones, escuchemos a expertos de la industria y empresarios exitosos que destacan por qué la franquicia puede ser la decisión correcta para usted.
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El lanzamiento y el soporte continuo son primordiales
“Creo que los mayores recursos que ofrecemos son la capacitación inicial y las oportunidades de educación continua para seguir aprendiendo y creciendo. Con una franquicia, nunca se empieza desde cero. Hay un modelo de negocio con procesos y procedimientos a seguir», explica Jimmy Mees, presidente de marca de America’s Swimming Pool Company.
El presidente de marca y cofundador de Screenmobile, Scott Walker, está de acuerdo: “Las franquicias con presencia nacional brindan productos, servicios y educación a los franquiciados que un operador individual no tendría la experiencia para ofrecer. En Screenmobile, educamos a los franquiciados sobre los productos de detección y cómo comprarlos, venderlos e instalarlos. No esperamos que los nuevos franquiciados tengan mucha experiencia el primer día, razón por la cual nuestra Screen School sigue siendo una de las principales razones por las que los emprendedores invierten en nosotros”.
Como directora de experiencia de Hand & Stone Massage y Facial Spa y presidenta de la Asociación Nacional de Franquicias de Spa, Cindy Meiskin cree que el apoyo interno es la clave del éxito. «Ya sea que sea un operador nuevo o un propietario de negocio experimentado, la franquicia de spa le permite obtener apoyo interno para prosperar».
Vía rápida hacia el crecimiento
«Cuando se unen a nuestro sistema, nuestros franquiciados no sólo obtienen los beneficios de vendedores y líderes experimentados en cada empresa individual, sino que también obtienen los recursos de toda la cartera si quieren hacer crecer su negocio y diversificarse en el futuro». Poder hacer crecer su propuesta de negocio dentro de una cartera es un gran beneficio que los emprendedores a veces pasan por alto”, explica Heather McLeod, directora de crecimiento de Authority Brands.
Acceso a un modelo de negocio probado
«Si bien administrar un negocio independiente permite a los dueños de negocios tener su propia licencia creativa, tendrán que comenzar desde cero cuando se trata de construir una identidad de marca y confianza con los consumidores», dice Katie Dills, presidenta de marca de The Cleaning Authority.
Todd Houghton, presidente de Homewatch CareGivers, añade: «Al elegir un modelo de franquicia, un emprendedor debe buscar empresas que ofrezcan ventajas como reconocimiento de marca establecido, modelos comerciales probados y soporte continuo».
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«El viejo dicho sobre las franquicias es cierto», afirmó Steve Jackson, presidente y director ejecutivo de Hungry Howie’s. “Haga negocios para usted mismo, no para usted. Puede embarcarse en un concepto probado con un sistema y seguir a un equipo de expertos de la industria. Esto incluye soporte de desarrollo para todos los aspectos de la apertura de su ubicación, incluida la selección del sitio, los planos arquitectónicos y el diseño de la tienda, y la selección de equipos».
Acceso a expertos
«Cuando te unes a una franquicia, tienes acceso a una variedad de expertos de la industria que se dedican a evaluar y mejorar continuamente los sistemas y procesos de la marca para garantizar un crecimiento y una excelencia continuos», dice Katie Dills de The Cleaning Authority. «Después de todo, el éxito del propietario de la franquicia siempre será la prioridad número uno del franquiciador».
Ayuda para elegir un lugar
“En el competitivo entorno inmobiliario actual, los propietarios de franquicias se benefician del apoyo de un equipo de marca que les ayuda a tomar buenas decisiones en la selección del sitio. «Los franquiciadores inteligentes ofrecen herramientas analíticas de calidad, un alto nivel de recursos inmobiliarios y administradores inmobiliarios que conocen su marca y la industria en su conjunto», afirmó Phil Russo, vicepresidente de bienes raíces de Captain D’s.
Herramientas y software invaluables
«Un beneficio importante de la franquicia es la abundancia de herramientas disponibles para el franquiciador para ayudar a administrar el negocio», dijo Larry Amos, presidente de DoodyCalls. “Por ejemplo, nuestro equipo de DoodyCalls creó PoopNet, un sistema propietario que integra todos los aspectos del negocio, desde la interacción con el cliente hasta la facturación y los pagos. Es más que un simple portal web para nuestros franquiciados. Es una plataforma completa que ayuda a impulsar su crecimiento de una manera más asequible y hace que sus vidas (y la experiencia del cliente) sean mucho más fáciles. Un propietario de negocio independiente que no tenga acceso a este tipo de software puede invertir tiempo y dinero valiosos en la investigación de recursos. , probar software y combinar diferentes y costosos programas para satisfacer cada necesidad».
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«(Con una franquicia) estás equipado con soporte de cadena de suministro, legal, contable y, lo más importante, tecnológico», dice Steve Jackson de Hungry Howie’s.
Marketing mejorado y probado
«Los propietarios de franquicias disfrutan de lo mejor de ambos mundos en lo que respecta a beneficios de marketing», afirma Sean Hart, vicepresidente de desarrollo de franquicias de Always Best Care. «Dirigen una pequeña empresa local, pero pueden beneficiarse de la presencia de marca de una empresa mucho más grande».
Economías de escala y poder de negociación
Lance Sinclair, presidente de Benjamin Franklin Plumbing, One Hour Heating & Air Conditioning y Mister Sparky Electric, está de acuerdo. “La franquicia de una empresa suele estar impulsada por un aumento del poder adquisitivo. Comprar en mayores cantidades nos permite negociar mejores acuerdos, establecer relaciones con proveedores acreditados y ofrecer precios competitivos. Las compras no sólo afectan los costos de equipos y materiales, sino que se extienden a áreas administrativas como suministros de oficina y seguros médicos. En última instancia, los costos más bajos y los precios competitivos conducen a márgenes de beneficio más sólidos, lo que contribuye al éxito general y la sostenibilidad de la franquicia».
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Utilice una red de franquicias
Carlos Hessano, director ejecutivo y cofundador de DRYmedic Restoration Services, comparte: “Operar con una franquicia permite a los franquiciados acceder a una red y un equipo más grandes. Cuantas más ubicaciones y miembros del equipo estén disponibles, mayor será la capacidad de satisfacer la demanda. una franquicia con una red más amplia ayudará a los propietarios de negocios a llegar a una base de clientes más amplia, lo que resultará en tiempos de respuesta más rápidos y más oportunidades potenciales de ingresos».
